热门标签-网站地图-注册-登陆 手机版:m.3ddayin.net 3D打印网,中国3D打印行业门户网!
当前位置:主页 > 3D打印创业 > 正文

材料学博士回国的3D打印创业路

时间:2016-01-13 09:13 来源:http://it.sohu.com/ 作者:中国3D打印网 阅读:
极光尔沃

本文原标题《材料学博士回国创业,做起了3D打印云平台》,转载于:http://it.sohu.com/20160112/n434265946.shtml

▲魔猴网创始人 张勇

    “我平常喜欢看书、打斯诺克、旅游。可是,回国创业这几年都没怎么做过了,因为基本上没有闲下来的时候”,说这话的时候,张勇脸上带着无奈的笑。在英国工作六年后,2013年他选择和自己专业相近的3D打印作为切入口,创办魔猴网。

    3D打印是个小批量、定制化、低频的需求,对普通用户而言,买台价值不菲的3D打印设备实在没有必要,于是,近几年国内出现很多网络3D打印相关的创业项目。与这些不同的是,张勇想通过硬件将零散的闲置3D打印设备形成网络,用众包模式做一个3D打印云平台。

2015年10月,这家基于互联网提供全品类3D打印在线定制服务的公司,获得神州泰岳1000万A轮投资。

3D打印的市场究竟在哪里?

张勇形容自己的人生一直很“顺”。北航毕业后就去了英国,本科到博士,学同样的材料科学专业。在英国,中产的生活波澜不惊,但他时常有种危机感。

“在英国确实太安逸了,夜里仔细想想,很容易看到自己三十年以后是什么样、自己一辈子能挣多少钱”。带着这种“细思极恐”的焦虑,张勇选择了回国创业。

然而,魔猴网早期的定位并不是如今的3D打印云平台。2013年,张勇回国找朋友借了一间40平米的闲置房,做3D打印设备的制造,开始了最初的创业。等真正启动的时候张勇才发现,朋友口中“两面朝阳、通透”的房子实际上是个冷热气都无法流通的死角,“夏天室外30℃,室内40℃,每天自己和设备都在做‘极限测试’”,谈起从中产生活到闲置房创业的那段时光,张勇言语间流露出一股荒诞感。

2013年,张勇看到了国外对标产品Shapeways。这是一家成立于2008年,帮助用户利用3D打印技术DIY制作产品的荷兰公司。用户只需上传自己设计好的3D模型并选择材料,支付费用给Shapeways,后者即用3D打印机将其打印出来并邮寄给用户。早期的魔猴网效仿Shapeways把自己定位成个性化3D打印电商,在网站上提供针对特定物品的定制化制作,用户可以根据喜好选择喜欢的形状、颜色等元素,设计并打印小夜灯、水杯等简单物品。

但很快,市场数据让张勇看到了这种模式的局限性:用户群体虽庞大、却极其分散,自己所提供的个性化定制也绝非刚需,并对用户的设计能力有着相当高的门槛。这就意味着,如果按当时的模式走,不仅获取用户的难度高,最终所能达到的市场体量也极其有限。“每天只有几个订单,根本无法养活几十人的团队,这条路行不通。”

而当时,国内的同行们都在寻找细分市场作为切入点。如马良行、得音、D3舍等均选择进入了首饰行业,对定制化需求高、客单价也高,更容易找到市场空间。

张勇也在考虑,除少数工业开模、纪念人像以及“概念市场”外,3D打印的具体市场空间究竟在哪里?

游戏模型

事实上,大多数人对自己设计物品的意愿并不强烈,只有一部分人除外:做个性化电商平台时,魔猴网常遇到一波自带需求找上门的群体——那些来自各大专院校的艺术系在校生,他们经常有做设计模型的需求。

用户群体集中、需求频次高,张勇决定把目标受众精确到这一群体。但问题时,和之前的“组装”式DIY打印不同,艺术系学生需要打印的设计作品个性化更强,而原有的设计生产模式还不能满足这样的需求。

为了做到更快速地把平面的设计作品转化成适合3D打印的立体数据,张勇要过的第一道关卡是技术关。

魔猴网针对这类准专业用户,开发了3D文件格式转换工具,用户只需将3D格式的文件上传至网站,系统会实现自动检测、修复不完整的3D数据,从而适配3D打印设备,并给出报价等流程;另一方面,针对完全不懂3D数据的用户,用户只需上传3D文件或2D照片,魔猴网的专职设计师可以提供3D设计服务,来降低用户使用时的技术门槛。

目前魔猴网一共有300台3D打印机同时待命,据张勇介绍,用户提交的订单,在魔猴网上基本可以实现三天内完成,在将来,张勇还想尝试把作业时间压缩在48小时以内。

3D打印机里的共享经济

两年多的摸索转型,魔猴网初步站稳了脚跟。不过,张勇的野心远不止于此。“我希望魔猴网能变成3D打印数据的一个入口,通过互联网将每一台孤立的3D打印机集结成网,形成一个虚拟的‘云打印工厂’。现在用户在魔猴网打印东西可能需要几天,未来他可以选择离自己近的3D打印设备,几个小时都有可能”。

为此,魔猴网即将推出一款硬件产品——魔猴盒子。像一个U盘,魔猴盒子所起到的是3D数据分解和存储功能,只需要通过USB接口将魔猴盒子与附近的3D打印机连接,即可接受和处理平台分配的任务;而用户在魔猴网上下单之后,到附近的3D打印机取成品即可。

奖杯

通过魔猴盒子,拥有3D打印机的学校或个人可以把自己的设备接入魔猴网的打印机网络,利用机器的闲置时间接受魔猴网分配的打印订单进行打印,魔猴网从打印收入中抽取的佣金将是未来盈利来源之一。通过位置匹配,用户还可以选择离自己最近的3D打印设备进行打印和取件。因此在现阶段的市场推广上,前期魔猴网选择与用户密集的大专院校合作,为学校的设备配备魔猴盒子。

魔猴网目前的收入来自于从用户收取的打印费,据张勇介绍,魔猴网B端(如设计所、牙科医院等)客户的平均客单价约为2000元,C端客单价近600元。去年10月获得的1000万元A轮投资,将用于技术研发及市场推广等方面。

张勇向小饭桌透露,下一步将通过魔猴盒子铺设3D打印网络,主攻艺术类大学生市场,“他们具有专业技能,能快速的对接,毕业后走向走向社会可能还会将3D打印带到其他行业”,除此之外,魔猴网也在和国内知名设计师对接摸索设计师定制产品的路径。

(责任编辑:中国3D打印网)

weixin
评论
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
用户名: 验证码: 点击我更换图片