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创富江苏:3D打印眼镜也可贴身定做

时间:2017-05-06 07:47 来源:江苏网络电视台 作者:中国3D打印网 阅读:

  二十秒三维扫描,全方位收集脸部数据,电脑建模 3D打印 ,量身定做贴合个人脸型的眼镜。海归小伙瞄准个性化定制需求,3D打印眼镜能否掀起传统行业新潮流?

戴眼镜的人都知道,要找到一副完全适合自己脸型的眼镜,并不容易,眼镜的大小宽窄长短,都会影响佩戴时的舒适度。南京小伙殷昊东,为了解决眼镜不合脸这一常见的消费痛点,想到了量身定做3D打印眼镜,来看看他都有哪些妙招。

殷昊东,1991年生,南京人,硕士学历,2014年进入3D打印行业,2016年初投入本金40万元,把重心放在3D打印定制眼镜上,产品面市四个月来,累计客户500多人,销售额50万元左右。

5岁的南京小朋友奥斯卡患有天生远视,度数高达850,妈妈为了给他找合适的小眼镜,没少费心思,随着年纪渐长,适合奥斯卡的小眼镜越来越难找。

无奈之下,孩子的妈妈徐女士只能买了一副相对接近儿子脸型的眼镜,但这副眼镜的镜距是63毫米,远远超过孩子48毫米的瞳距,矫正视力只能达到0.9到1.0,而且,偏大的镜框在孩子脸上也显得不太匹配。经过朋友介绍,徐女士来到殷昊东这里,尝试为儿子做了一副3D打印眼镜。

配镜师为客户头部进行扫描,一般只需花费20到30秒,随即电脑里就会出现客户的三维头像,超高精度的三维扫描技术,将人脸部的立体信息转换为计算机能直接处理的数字信号,快速非接触式获得立体尺寸数据,形成后台打印工厂所需的生产尺寸,然后用户再选择喜欢的款式和颜色,整个制作过程新颖又方便。

殷昊东说,这种3D打印的材料很轻盈,密度只有0.95,甚至可以漂浮在水上。这种眼镜,戴上一整天,鼻子、耳朵、太阳穴这里也不会有负重感。

经过5到7天的制作,一副3D打印眼镜就能完成了,它只有7到9克,能给客户提供完全匹配、无缝对接的佩戴感。打印一副3D眼镜,一般要800到1200元,加上镜片,总价预计2000元左右,虽然比普通配镜的价格贵,但徐女士还是觉得物有所值。

轻巧贴服的3D打印眼镜,满足了不少客户的特殊需求,不过,殷昊东的3D眼镜也碰到过一些质疑,他把这些疑问化作了动力,不断完善着自己的产品。

殷昊东的创业,源于自己在生活中的亲身体验。近视多年的他,之前常常感慨,找不到合适的眼镜。

夏天出油出汗比较多的时候,还经常出现眼镜滑下来的囧事,在接触到3D打印技术后,殷昊东萌发了打印眼镜的想法。2016年,殷昊东筹集了40万元初始资金,正式开始创业。他挑选了一家拥有德国工业3D打印机的代工厂做粗加工,又在安徽租赁了一处厂房,完成后续精细加工点,做后续的着色、抛光、镀膜等工序。为了试验产品的可行度,他并没有立刻将眼镜推向市场,而是找了很多身边的朋友帮助试戴。

经过了四五十次客户试验后,殷昊东最终将产品方向调整到光学矫正眼镜上。由于3D眼镜使用的材质主要是尼龙,触感跟传统的金属或板材眼镜很不同,许多人并不能接受。

为了改善尼龙质地本身的木质粗糙感,殷昊东就在眼镜造型上下功夫,他请来一些设计界的朋友,把欧美的潮流概念引入眼镜设计,还加上一些个性化的小设计,比如说可以将个人的名字打印在镜框镜腿上面。

就这样,经过了半年多的反复修改,殷昊东的3D打印眼镜今年初正式面世,几乎所有客户都给出了好评,其中还有一名客户出差时候把眼镜忘在了香港,此后费劲周折也要把眼镜找回来。

售价两千元的3D打印眼镜价格不菲,受众面也相对狭窄,那么殷昊东打算如何推广他的产品呢?3D定制眼镜,又能否改变未来的眼镜行业?

与一般眼镜不同的是,殷昊东没有选择传统店铺作为自己的主营渠道,而是和一些潮牌眼镜店合作,依靠圈层营销和熟客推荐的方式来推广产品。比如他的第一个合伙人房先生,就在新街口一栋写字楼里开着一家眼镜店,拥有稳定高端的客群,殷昊东和他合作,取得了不错的业绩。

房宁说,作为眼镜行业来讲,一直也希望有个消费升级的产品,私人定制恰巧符合这样的概念。第二作为眼镜行业,最大的痛点就是产品库存,私人定制实际上解决了零库存的问题,减少我们库存上的风险和损失。

今年,殷昊东依然打算复制这种推广模式,在特殊和高端用户聚集的地方,售卖3D眼镜,比如一些专业视光机构和眼科医院。

新财经创业导师表示,殷昊东选择不走传统店铺的模式,其实是比较适合3D眼镜特点的,加上后端找到3D打印厂合作,形成整体轻资产运营,有助于项目稳健发展。由于目前3D打印工艺上不够精细,需要后期打磨,人力投入相对较大,产品成本较高,创业导师建议,殷昊东的拓展步伐,不宜迈得太快。

外表时尚,内心踏实,年轻的殷昊东,有着90后对流行风向的敏锐触觉,和对生活痛点的准确捕捉,拥有美国留学经历的他,充分利用自己的人脉和资源,铺展出一个另类时尚的创业小天地,不复制前人的经验,专注于自己的超越,相信他的创业之路,也会像期盼的那样,潜力无限。

(责任编辑:中国3D打印网)