深圳市三维立现如何实现三维扫描仪9个月销售破600台？
简单的立领白衬衣搭上笔挺的黑色西装裤，干净、阳光的笑容，这就是深圳市三维立现科技有限公司（以下简称“三维立现”）市场总监郭思华给小编的第一印象。众所周知，当今3D打印市场的销售举步维艰，而郭总监则用9个月时间销售3D扫描仪破600台，那么，他是如何做到呢？为此，小编走访位于深圳龙华区的三维立现，与郭总监零距离沟通，以解此惑。
优质产品+销售技巧=销售业绩突破
三维立现作为杭州先临三维华南区总代理，在过去9个月里，实现3D扫描仪销售量破600台，其中桌面式Einscan-S销售500多台，手持式EinScan-Pro销售100多台。对于此成绩，有着十余年销售经验的郭总监表示，这一切离不开三维立现整个销售团队的支持，以及产品本身的质量保证和有着独特“销售技巧”的解决方案。
“有这样的销售成绩很大部分原因是先临三维在业界有良好的口碑，很多客户买扫描仪只认先临三维，” 郭总监说。“除此之外，由于公司位于深圳，占据了地理优势，可以更加快速的接触到直接消费者并了解其需求。不仅如此，我们还总结三维扫描仪在各行业上面的解决方案，给很多客户解决他们目前没有办法解决的问题，或者优化他们目前的流程，为客户节约时间的同时节约成本。这一销售策略是目前3D行业公司所没有的。”
郭总监继续解释道，在三维立现购买3D扫描仪，客户并不单单只是得到一个产品，更重要的是，客户可以获得其所在行业的解决方案，这在一定程度上解决了客户的后顾之忧。
教育机构+医疗机构=冲刺年底销售大关
“第四季度是一个关键的时期，虽然前面三季度我们取得了不俗的成绩，但年底的销售大关还要靠第四季度的冲刺”郭总监说道。基于前面三个季度累积的销售经验，以及总结的多个行业的应用案例，郭总监带领的销售团队将根据3D扫描仪在各个行业的解决方案对各个行业客户进行逐个击破。
此外，郭总监表示，第四季度的焦点将是教育机构和医疗机构。由于先临三维的3D扫描仪在教育机构广受欢迎，因此在各学校自9月开学进入正常运转后，三维立现将重点放在教育机构上。
“相信大家都知道，手持式三维扫描仪在医学界很受医生欢迎。而且我们的手持式三维扫描仪是LED白光的，其可以对人体进行扫描，是目前能测量人体数据最精准方法。并且该扫描仪小巧、轻便，方便携带，对于扫描一些受伤的患者来说非常方便。这款手持式三维扫描仪特别适合骨外科和矫正康复医院等等。”郭总监说道。
郭总监还补充说：“手持式三维扫描仪还可用于美容行业。因为这款扫描仪可以扫描颜色的，在美容行业能体现出最大的优势，其可以扫描到人体的皮肤颜色，还有一些疤痕和黑痣。此外，我们的软件还支持多种格式输出，可以直接导入相关三维软件里面进行编辑、设计等，以便进行术前术后的对比。为此，医疗机构也是我们第四季度瞄准的目标市场。”
热忱3D打印+懂得3D打印=推动3D打印发展
“对于3D打印行业来说，目前还处于一个发展阶段。个人认为，作为3D打印的从业人员需要一颗热忱3D打印并敢于做贡献的心。众人拾柴火焰高，只要大家都致力于将3D打印推广出去，使各行各业都应用3D打印技术，去解决传统行业难题。只有这样，3D打印才会被其他传统行业所认可，才会有一个好的发展环境，一个良好的口碑。对于企业的产品销售来说，也不再是难事。”郭总监说道。
此外，郭总监表示，要想推动3D打印行业的发展，人才则是关键。学校是人才的输出源，而企业是人才的接收点，人才将从学校获得的新的理念、新的应用带入企业，从而打造一个循环的生态系统。做到如此，相信3D打印的冬天终将过去，而春天也就不远了。
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