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3D打印助力义齿加工业发展,黑格科技推出“零租金”良方

时间:2018-07-02 16:11 来源:未知 作者:中国3D打印网 阅读:
极光尔沃

口腔医疗行业数字化转型大势所趋,从口腔医院到义齿加工厂无不被裹挟其中。口腔扫描仪、3D打印机、切削设备等等成为每个不甘落后的口腔机构眼中“香饽饽”,然而具备技术与资本能力顺利迈入数字化快车道的却寥寥无几。据调查,目前传统义齿加工厂的数字化转型面临着重重挑战,而广州黑格智造信息科技有限公司(以下简称“黑格科技”)基于其领先的3D打印技术与服务,为此专门开发了3D打印机“零租金”租赁的数字化转型方案,以全新商业模式瞄准齿科转型痛点各个击破。

传统义齿加工厂危机重重 不转型或遭淘汰

在整个齿科行业链条上,义齿加工厂处于行业中下游,承担着为口腔医院加工制造口腔义齿的职能。但目前传统义齿加工厂面临着重重挑战,如果不转型则将面临被淘汰的危险,迫切需要一个数字化转型升级的好方案

据统计,受过正规牙医教育(本科)的从业人员不超过3万,而未受过正规口腔教育或仅受过初级口腔医学教育(中专水平)的从业人员约有50万。而且由于国内没有面向义齿技工的成套教育体系,从业人员在技术理论方面极其欠缺,导致很多技术只知道怎么做而不明白原理,于是遇到新的问题就不会解决了。因此在数量方面,从业人员不足,而且在技能方面,大部分从业人员的学历和技能水平还相对较低。

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劳动密集型的义齿加工厂

从学校走入社会的义齿技工士,要想达到企业生产的标准技能水平,仅依靠学校知识是远远不够的,还需要义齿加工厂自身加大培训力度。义齿加工是门手艺活,工艺复杂,不易上手,更是加重了义齿加工厂自身的培训负担。目前大多数义齿加工厂都采用原始且传统的“师带徒”方式,老技工几十年积累的经验与技术,要想让小徒弟上手,需要长时间的积累与练习,而且徒弟的技能水平极度依赖师傅的水平,能传承下来的经验只会一代比一代少,技能水平难以突破。再加上一个师傅能带的人数有限,培训的效率远远跟不上企业发展。

目前义齿加工厂普遍采取传统手工生产,依赖人力,而人才又严重缺乏,这就导致义齿加工厂极度依赖老技工。老技工供不应求,引得义齿加工厂争相抢夺,甚至常有老技工离开东家,自己又开了一家义齿加工厂的情况。老技工已经成为义齿加工厂离不开的“命根”,他们一方面难以招到合适的技工,另一方面还要担心自家的老技工被别家抢走,只好不断提高老技工的工资,想方设法留住老技工,因此用人和留人成本都大大提升。

传统义齿加工方式不仅依赖人力而且工序繁杂,生产效率低用传统方式制作牙模,患者需要先前往医院制作石膏牙模,医院再发往牙科技工所进行纯手工加工,需要咬模、修模、表面处理等20道工序,完成后发往医院,医院再通知患者,最快7天完成交付。而使用3D打印技术,患者只需要前往医院接受口腔扫描,医院发送给技工所进行数字化加工和3D打印,完成后发给医院,最快2天完成,总时长整整缩短5天。而且打印出来的误差极小,完全是个人定制的产品,非常贴合,不会出现手工打磨产品咬合不佳而需返工的问题,大大节省了因返工而造成的各种浪费,包括人力、物流成本、时间成本和耗材的浪费。

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3D打印的精准牙齿模型

再加上义齿加工厂在口腔医疗行业链条里面,受上游口腔医院的影响大,地位相对被动,会产生很多不必要的损耗,造成生产效率降低与利润流失。据了解,义齿加工厂与使用义齿的患者中间隔着口腔医院,而我国口腔医疗尚年轻,大多数医院资深专家属于“半路出家”,科班出身的新生口腔医生资历尚浅,备牙水平受限于知识与经验,齿科产品“返单”成为常态,而义齿加工厂则只能被动接受。若把其中损耗的人力、物流、耗材和时间成本算下来,流失了不少利润

传统生产方式的低效还会限制义齿加工厂的业务,不利于扩大市场范围。由于患者的石膏牙模要从医院寄送到义齿加工厂,所以义齿加工厂只能服务附近的口腔医疗机构,不能把市场开拓到很远的地方,否则物流和时间成本将会很高,也会造成患者等待时间过长,就医体验欠佳。而数字化的生产过程,没有石膏牙模的物流与时间成本,对市场拓展更有利,也提高了患者体验。

在摆脱人力依赖和提高生产效率方面,机械化生产或许是个不错的选择,需要的员工少了,而且即使老技工离开,也可以让新人在短时间内上手,走了也不怕,这样就不用费尽心思留住老技工,还降低了经营风险。但是对于一些中小型技工所而言,动辄几十上百万的高额设备费用始终让他们望而却步。而且机器的成本也在无形增加风险,义齿加工厂要等到所得利润开始超过机器成本时才叫划算,不然就是赔钱。再说,即使部分义齿加工厂凭着自身资金实力购买了先进的机器设备,但厂家一般卖给你就完事了,没有专人培训,也没有机器维护和升级。这样一来,产生的第一个问题是员工不会操作,大部分机器,尤其是从国外引进的机器,缺乏充分的机器使用培训,甚至只给一份说明书让你自己琢磨。第二个问题是维护成本高,保养维修要钱,机器升级也要钱。所以即使有些义齿加工厂有机器,但基本都是高成本买的,并且买了会不会用,升级或者坏了怎么办,都基本没人管了,于是很多机器就成了死机器,造成很多浪费。

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同质化严重的牙科技工所

从行业的宏观角度看来,齿科行业起步晚,工艺老旧,现代化程度低,发展滞后,再加上义齿加工厂处于生产加工环节,基本上很少能靠差异化取胜,造成大多数义齿加工厂同质化严重,引发恶性低价竞争,总体行业状况不容乐观。

在齿科发展进程中,义齿加工厂必须主动改变,企图靠口腔医院的外部力量推动是不现实的。医院的老专家大多不愿意改变,而新的口腔医生还在学习成长,在科室无话事权,所有改变都得靠义齿加工厂来推动

总之,义齿加工厂普遍存在过度依赖人力、生产效率低、地位被动、市场范围小等问题,而先进机器设备不仅成本高,还有培训和维护升级等诸多售后问题。在如今齿科发展不健康,同质化严重,恶性低价竞争较为激烈的情况下,义齿加工厂若不积极采用风险更小的方式进行现代化转型,将面临破产或被兼并的风险。