深度剖析3D打印巨头3D Systems(2)
消费级3D打印机解决方案
1． PJP打印机
PJP-3D个人打印机，基于“成熟，简单，干净，紧凑和安静”的FDM打印技术，适于办公室，家里和教室使用。可以配备三个紧凑精密的打印头，提高印速度，精度。
产品包括Cube，CubeX，3DTouch™和RapMan™，可以打印三种颜色的ABS和PLA塑料。CubeX有多种打印模式，并提供“标准”、“高清晰度”两种选项。
2. FTI打印机
FTI（Film Transfer Imaging）膜转印成像打印机包括PROJET 1000，PROJET 1500。基于SLA技术，成品具有光滑的表面光洁度，能真实还原设计的详细细节。成品可以被钻孔，加工，油漆和金属镀膜，PROJET 1500可以采用六种不同的颜色进行打印。
3. 3DP打印机
ZPrinter 150和ZPrinter 250，可以打印陶瓷部件。
图 3D System公司的消费级3D打印机
作为综合解决方案的一部分，3D Systems公司为其3D打印机提供配套材料。包括Accura™品牌的SLA材料，DuraForm®、CastForm™和LaserForm™品牌的选择性激光烧结材料，Projet系列打印机的VisiJet™品牌的材料和Zprint®品牌的Zprinter使用的材料。同时还与第三方开发不同类型和品种，以满足广大客户的设计需求。
我们知道，3D Systems通过打印材料的销售，获得了进三分之一的销售额，可见在3D打印领域打印材料的重要性。同时我们也可以通过打印材料的种类，看出3D打印在各个行业的应用。
图3D Systems的VisiJet®品牌的打印材料
图 3D Systems公司消费级打印机的打印材料
图 3D Systems公司的SLA和SLS工业级3D打印材料
软件解决方案
3D Systems公司为客户提供一整套CAD软件以及后续专业的数字化工作流程的软件工具包，包括Alibre Design和Cubify Invent CAD软件解决方案。提供Rapidform逆向工程和检测软件工具，提供专有的打印机内嵌软件进行应用开发和定制设计生产解决方案的开发、维护服务。
服务
服务是3D打印机生产商的重要的利润来源，2012年3D Systems公司在服务上面的销售额超过了整体收入的三分之一。通过MSSA（Manufacturing As A Service）可以为客户节约一次性购买设备的成本、进一步普及3D打印的应用、同时可以通过这种模式增加收入。
- 1. 保修，维护和培训服务
直接或通过授权经销商网络提供在全球范围内的客户服务、本地应用支持和现场支持。安装新的打印机，打印机保修，各种各样的硬件升级，软件更新，协助客户和经销商开发新的应用。在北美，在欧洲和部分亚太地区，直接派遣客户支持销售工程师，培训分销商和经销商提高其能力。在美国和欧洲建立零配件仓库。
- 2. 按需定制——线上服务
3D Systems公司针对工业级的3D打印领域，通过Quickparts品牌建立了全球的线上3D打印服务，自2009年10月，在美国、欧洲和亚太地区已经建立了15个服务提供商，扩大了在澳大利亚，荷比卢和中国的市场。
Quickparts采用3D Systems的全系列打印机，为客户提供完成的端到端服务，包括帮助客户建模，选择材料，进行各种精加工成型，同时辅助客户突破以往制造能力对于工艺设计的限制。
对消费级3D打印市场，3D Systems提供了Cubify——这个简单易用的线上定制和产品发布平台。用户可以在Cubify网站进行内容创建，内容下载，云打印服务，Cubify还为第三方托管其编写的API，提供个性化和定制的珠宝，雕像，收藏品，玩具和其他物品的设计文件。3D Systems不断扩大Cubify的产品，包括扩展的应用开发和内容文件，并与消费者建立伙伴关系。加强Cubify这个零售品牌，已经是3D Systems公司的重要战略发展方向。
知识产权和专利
截止到 2012年12月31日，3D Systems在3D打印领域全球拥有852项专利，同时还有208项专利待批。
大公司通过先发优势，进行专利的注册和保护，已经成为现在企业竞争的重要手段。大公司之间通过专利互换来交换技术和市场，专利保护对行业的新进入者形成越来越高的行业壁垒，这也可以看成行业的一种非正当竞争手段。
企业员工人数
截止到2012年年末，3D Systems公司有员工1010人，其中有200多人在美国之外，3D Systems公司所有产品的组装生产都在美国本土进行。
3D Systems运营分析
1． 全球化发展趋势
可以说3D Systems是一个全球化的企业，虽然总部在北美，但是其产品和市场已经渗透到欧洲和亚太地区，海外收入已经变成了公司收入的大头，2012年，2011年和2010年在美国以外的国家的收入占44.5％，48.9％和54.7％。
图 3D Systems在全球的分支机构 source：annual report of 3D Systems
2. 收入和利润增长迅速
图 3D System的收入和毛利率的变化（单位：Million USD）source：annual report of 3D Systems
2012年的收入同比增加了53.5%，2013年Q1的收入同比又增加31%，在收入增加的同时，毛利率也在增加，主要原因是服务的占比越来越高，从而拉高了毛利率。
3. 硬件销售、耗材销售和服务销售三分天下
对比2012、2011和2010年的数据，我们可以看到，3D Systems公司在打印机以及硬件产品的销售上面只占公司总销售的三分之一左右，其余三分之二是打印材料和服务的销售收入。这是非常好的商业模式，因为打印材料和服务的销售是长久的，可持续的收入来源，而且其利润率高于硬件。这也是复制了普通平面打印机的商业模式，通过耗材的销售来获取利润，但是和平面打印机相比，3D打印机更大的一块是服务，通过帮助客户设计、线上服务等获得长期稳定的收益。
表 3D System历年来销售细分情况
(责任编辑：admin)
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