3D打印团队闯关创业真人秀获小牛队老板库班青睐
如果您对真人秀节目比较关注的话，可能听说过ABC电视网推出的创业节目《Shark Tank》。这个节目首次亮相于2009年，至今已经6年，仍然十分热门，里面的评委兼投资人都是一些知名人士，比如小牛队老板Mark Cuban、Kevin O’Leary、Barbara Corcoran和Robert Harjavec。很多初创企业在这个节目中展示他们的商业计划，寻求资金支持，以图把自己的事业提升到新的水平。
近日，在最新一集《Shark Tank》节目中，有一支来自3D打印领域的创业团队引起了人们的注意。这支团队名叫 You Kick Ass，去年已经在众筹平台Kickstarter上成功募集了4.6万美元。You Kick Ass的商业模式是把消费者提供的普通2D照片转化为个性化的活动人偶。用户只需选择好自己满意的身体姿势造型，上传一张照片给You Kick Ass的网站，剩下的就由该公司的专有软件和3D打印机来完成。
You Kick Ass的创始人Alesia Glidewell和Keri Andrews给自己的公司估值100万美元，希望从《Shark Tank》节目中获得10万美元的投资。使用这笔资金，他们将能够扩大其营销范围，并开始全面运作。
这个节目的一开始是Alesia Glidewell和Keri Andrews的自我介绍。Glidewell曾经是一位画外音艺术家和运动捕捉模特，由于工作的关系她对于3D建模有很深入的了解。Andrews则曾经为微软公司及其Bing搜索引擎工作过，了解搜索算法如何工作，以及如何将流量到网站上以帮助进行营销推广。
这两位女士随后又披露了其商业模式背后的一些堪称商业秘密的数据。首先，她们指出，每个活动人偶的制作成本，包括3D打印的头部，为15美元，而她们能够以60美元的价格将其销售出去。《Shark Tank》的评委之一，NBA小牛队老板Mark Cuban然后询问他们的生产能力。Andrews指出，每台3D打印机每天大约能够打印大约100个人头，而且这种3D打印机市场价格大约为4.5万美元，如果是二手的则仅为2万美元。
他们还透露了更多的细节，比如他们的大部分客户年龄范围大都在30岁到45岁之间，而不是许多评委所猜想的青少年。创始人的初始投资，她们估计大约已经投入了12万美元。这些投入主要用在了软件开发上。
不过评委们的提问也相当犀利。Barbara Corcoran就表示很失望，称她觉得3D打印出来的脸部与她本人相似度并不大（创业团队为评委们打印了一些人偶）。“我在强调相似度的问题，因为我不认为这些头部看起来像我们...精确度是你们销售的关键，我想只有你们达到完美的效果才能得到很多的回报。”
她继续列举手中的证据：在3D打印的头部与人体的连接处有一个大缝，她认为这对于客户来说是一个倒胃口的问题。Cuban同意，认为这是一个好问题。投资者在提出了这一系列自己关切的问题之后，开始向创业团队表达自己的投资意向：
- Robert Herjavec，认为自己的人偶看上去比较像，但认为该项目的估值只值40万美元，因此他提供的10万美元需要占25%的股份。
- Kevin O’Leary 很喜欢这个主意，但提出要改变一下投资条款。他认为该公司的估值应为200万美元（而非100万美元），因此他愿意提供10万美元，只占5％的股份，但此后每销售一个人像他就要抽成10美元，直到收回他的10万美元投资。
- 而小牛队老板Mark Cuban则提出了让其他投资者吃惊的条款，他完全接受了创业团队的条款（10万美元占10%的股份），条件是立即签约，不再考虑其它投资者的offer。
不用说，两位女士欣然接受了Cuban的提议。
“这是令人兴奋的，未来将会更棒。我们会与小牛队合作做一些东西，我们会帮你们做一些很有趣的东西。”Cuban告诉两位创业者说。
“我们选择和Mark合作，因为我们觉得他会是一个很好的合作伙伴。”Andrews说，“他似乎真的明白我们是一家技术公司，他给了我们所想要的。我们非常高兴。”
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