山东省首家3D打印店的生存法则
30平米的工作室，两台3D打印机，一张办公桌，4个员工，这是济南小伙高长涛创立的济南首家3D打印店。连日来，这则微博在网上很火。在网上搜索一下就会发现，时下只要跟3D打印挂上钩，就没有什么不火的，创业受关注，生产商受关注，连股票都跟着涨，有人说，3D打印是新兴产业，有理由火，而高长涛就因为“朝阳产业”辞了工作下海了，不过在他看来，闷在家里六个月做出的策划方案不过是堆废纸，真的做了才知道3D打印的“甜”，也知道3D打印的“苦”。 本版文/图记者刘静半年调研写出“无用”计划书
出生于1985年的高长涛有着丰富的工作经验，从富士康从事生产管理两年，然后到用友做软件实施顾问两年，最后去力诺干信息化管理还是两年，总共打了六年工，他对自己的要求是，一个地方干两年，有点锻炼，摸底，探市场的味道。离开最后一个工作岗位，高长涛就创业，不过第一个项目不是微博上传的很火的3D打印，而是APP，干的时间不长，就转行开3D打印店了。问他为什么转行，他把离开与入行分析的都挺透彻。“APP市场竞争大，而且激烈，没有投资资金注入会举步维艰，在这个行业，大企业与‘菜鸟’，没有公平可言。”高长涛说，选择3D打印，就冲着这个行业有公平可言，这里的公平指的是起点，不管你有钱没钱，不管你有经验没有经验，在这个新型的，同时是一个更新换代很快的行业，大家的起跑点都是一样的。
当然，不懂很难入行，做3D 打印的前提是高长涛喜欢模型。“去年，我在北京一位朋友办公室里，让其帮忙买一个飞机模型，朋友竟说他自己就能生产，几个小时后他真的在办公室里的一台机器里‘做’出了飞机模型。”高长涛说，当时的他感到既惊奇又兴奋，这是他与3D打印机第一次见面。
3D打印市场火中起步
这一面之缘让他对3D打印机产生了浓厚的兴趣。调研市场阶段，他去北京跑了很多趟，因为那里有个3D打印机的圈子，其实这个圈子很小，因为是新兴产业，这个圈子在全国都不大，正因为圈子小，高长涛获得了很多有用的信息，于是他辞了工作，那时的他已结婚生子，顶着家庭经济支柱收入来源的压力，买了一台3D打印机，在家里“闭关”了。
在家的日子里，高长涛一共做了两件事，第一件是用购买的3D打印机研究建模，给自己孩子做玩具，第二件事就是写未来创业的策划方案。这一闷就是半年，如今评价起那半年的成绩，高长涛说，做了很多策划，最厚的有20多页，但真正创业了才发现，那就是一堆无用的“废纸”，唯一有用的是制作出来的玩具。
市场推广学苹果打造体验馆
学会了技术，高长涛投资30多万，在济南华强电子世界开了济南第一家3D打印店。在这家店里记者看到，3D打印机器的外形很像厨房里常见的微波炉，边长大约50cm，是个立方体，实践操作中，高长涛在机器上安装好塑料材料，接通电源按下启动按钮，不过半小时一只塑料玩偶就呈现在面前了，够神奇。
作为济南第一家3D 打印店，乃至山东第一家推出代工服务的3D打印店，高长涛的店面很受市民关注，大家抱着好奇纷纷涌进店面来参观，高长涛便开设了体验馆。
市面上，电子产品的体验馆已经十分普遍，尤其是苹果的体验馆总是门庭若市，目的是让顾客体验新的产品，产生购买欲，从而推动新产品的销量，完成更新换代，不过在人们印象中，体验馆是大品牌企业才做的事情，对于刚刚起步的高长涛似乎有些“不会走，先学跑”的感觉。“在青岛有一家3D打印店，但是他们只卖设备，而我是代工服务和销售两条腿走路，可以说，打开了山东省市场空白的大门，但大门好开，市场难打。”高长涛告诉记者，“我是第一批进入这个市场的人，面对的第一项任务不是卖出多少机器，而是尽可能的让更多的人认识3D打印机，于是我学苹果，建体验馆。”
就在记者采访到达的前一刻，刚刚有学校组织20多位小学生来体验馆进行了参观，高长涛的模拟操作引来了小学生的惊叹，这些孩子回到家里，向父母传递今天的新奇体验时，无形中，就起到了市场推广作用。
代工挺火 一个星期的业务已排满
3D打印机打出模型，是不是很有趣，你是不是也想来“打印”一款？你问“怎么收费？“贵不贵？”很显然，这种无法代替工业模式批量生产的产品，再加上是新兴产业，用3D打印机生产出来的产品价格自然不菲，这里不禁有人要问，昂贵产品卖给谁？谁才是3D打印机的目标客户？高长涛靠什么盈利？
其实在前面的介绍中，高长涛已经对自己的盈利模式做了铺垫，“代工+销售”两条腿模式就是他的盈利点，目前代工生意最火。
别看高长涛的店面是五月底开业的，但作为3D打印第一家店面，媒体的曝光帮了他很大忙，经历了短暂的低谷，他的生意迅速升温，现在一个星期之内的代工订单已经排满了，而有意向购买机器的也有四位客户了。“我代理了三个品牌的3D 打印机，但目前销售还不能成为我‘吃饭’的资本。”高长涛说，起步阶段他更喜欢与客户形成合作模式，而非简单的买卖关系。“对于意向客户，我会先进行考察，看看他是适合代工还是适合购买机器。”高长涛说，开一家3D打印店，投资要三十多万，即使购买一台3D打印机，也要万元左右的支出，不是小数目，而代加工不同，200元—500元就可以购买“打印”出来的产品，顾客比较容易接受。
目前高长涛代加工的订单中，主要来自高校艺术专业毕业生的毕业设计，订单排的满满当当。
四人中有两人兼职 缺人才或成未来瓶颈
有人问高长涛，“毕业季过了，你还会有生意吗？”这个问题很现实，也很尖锐，但让高长涛忧心忡忡的却是另一个问题，缺建模人才。
采访中高长涛向记者介绍了3D 打印机的工作原理，3D打印机工作的原理是机器内的高温高压装置将塑料融化成了液体后，喷涂在底部的建模托盘上,一层一层叠加，塑料材料就变成你想要的玩偶了，这里面的关键核心技术就是建模。
目前高长涛的创业团队一共四人，其中两人是兼职，除了高长涛自己会简单的建模，唯一的专业建模师是兼职，这是这个店面最大的弱点。有科技行业专家认为，要制作一个3D打印产品，首先要制作数字模型，先通过扫描设备制作“粗稿”，再经过复杂的修改，生成3D打印机能识别的文件； 或者是用计算机辅助设计(CAD)软件自己进行3D建模。这意味着，创业的商家必须配备价格不菲的扫描设备，或者是自己掌握建模技术。
高长涛说，3D打印是典型的“破坏性”创新行业，面临不可预知的技术更新，所以我不怕大企业的进入，因为再高的资金投入，再有实力背景的公司也随时可能被淘汰，我也不怕竞争的加剧，有竞争才有市场，我最怕的是没有专业的建模人。他分析，作为新兴产业，未来两年3D打印店会呈现爆发性的增长，让本就稀缺的建模人才更为难寻。
当事人说
“我很现实，今年只求生存”
创业之前，我想的很完美，自认为把所有的坎坷，可能遭遇的难关都想到了，但真正创业了，我发现当初想的难题不是事，当初认为很容易解决的却成了难解的环。
我觉得自己选择了一个很了不起的行业，它带给人太大的震撼，但因为是新兴行业，我需要付出更多，我无时无刻不在做市场调研，却又看着一页页的规划成了废纸，因为创业者总喜欢做完美的规划，但现实很残酷。
举个例子，现在的我在济南开店，但我的市场规划面向的是整个山东，用一个区域性的实体店来辐射山东，不现实，于是我又想在各地开设服务站，可自己的资金有限，于是又产生了找合作伙伴的想法，这规划书可行吗？很多人会说可行，真的可行吗？现在的我连一家店都还没有做好，却把精力放在不现实的扩张上，所以这个规划在当前阶段是“垃圾”。
创业不是用来规划的，是用来做的，现在的我，抱着“走一步，规划一步”的想法，这样才切实，因为这是一个发展可以用“神速”来形容的行业，也许睡一觉，第二天醒来，这个行业就天翻地覆了，太早规划出的未来并不存在，现在的我只求今年能够生存下去，明年如果我的店还活着，会进军研发领域，慢慢向掌控行业“命门”挺进。
名词解释
3D 打印（3Dprinting）
制造业领域正在迅速发展的一项新兴技术，被称为“具有工业革命意义的制造技术”。运用该技术进行生产的主要流程是：应用计算机软件，设计出立体的加工样式，然后通过特定的成型设备（俗称“3D 打印机”），用液化、粉末化、丝化的固体材料逐层“打印”出产品。
(责任编辑：admin)
美国3D打印上市公司股价继
海外3D打印概念股ETF-ARK
奔驰被大货车雨中顶推行驶
创想三维精彩亮相美国RAPI
2019年中国技能竞赛“创想
创想三维：解析3D打印机制
如何撬动消费升级
深圳长朗科技将在
数字经济×千亿产
大西洋大学开发用
Ashley Furniture
