撬动百亿美元3D打印市场 川美小伙下了很大一盘棋
3D打印机，挺热，市场也挺大，但如何以此赚钱？
据产业信息网数据，2015年，全球3D打印产业市场规模达到60亿美元，预计2020年突破210亿美元，平均年增长率为27%。在产业分布上，打印材料、设备和服务三大类，各自占据37%、39%和24%。
高大上的技术离我们并不远。在重庆，毕业于川美雕塑专业的唐宁渊就立志在这24%的服务领域中挖掘商机。
去年2月，唐宁渊从单纯的生产销售，逐渐转型为3D打印教育，并计划吸引千万投资，向50所重庆小学提供免费的3D打印课程。“这个市场还需要培育，小学生就是最好的潜在客户。”
出师不利
想让3D打印变成礼物 无奈看客多过买家
湖南小伙唐宁渊，2011年毕业于四川美术学院雕塑专业，进大学后，他还从事美术教育培训，至今近10年。
2014年，唐宁渊开始接触3D打印技术。他认为，以后，亲朋好友互赠3D打印礼品或许会成为潮流。于是，经过一年筹备，去年2月，“重庆城雕院”创立，专门对外提供一站式3D打印服务。
消费者在网上花几块钱买模型，然后自购打印材料，拿到线下打印，或者直接购买成品，一般不过几百块钱。即使如此，唐宁渊的产品销路还是不佳。“看的人多，买的人少。”唐宁渊说，事后总结发现，3D打印店不像复印店，市场基础并不成熟。眼看50万投资即将变成一堆机器和材料，唐宁渊决定换个方式玩玩。
加点特色
打印重庆言子让外地人秒懂 特色造势引来“天使”投资
去年中旬，唐宁渊一位外地朋友听到他说了句重庆言子，便好奇打听其含义。
这让唐宁渊灵光一闪，何不将重庆方言和3D打印结合起来？于是，他将客群从个人转向企业，把地方文化特色融入产品，推出方言系列产品。“仙人板板”、“丁丁猫”、“清早八晨”等重庆言子被陆续打印出来，以人物、动物、图案的增添，让外地人也能秒懂方言。
“去年6月开始推这些产品，单价两三百元，很快受到市场青睐，如今月均销量超过100个。加上其他产品的销售，去年下半年有70万进账，资金问题得到缓解。”产品负责人陈锐说，目前，公司正与出租车、商业地产等洽谈合作，准备将方言系列的3D打印雕塑成为重庆文化推广新符号。而这也为公司吸引了百万元的天使投资。
“尽管推广上还是很难，但我们会坚持定制服务。未来，逐步将山城、火锅、美女等文化元素融入3D打印产品中。”陈锐说。
探索转型
20万的设备免费送到学校 进军教育培训市场
在资金并不充裕的情况下，去年11月，唐宁渊免费向市内一所小学提供了3D打印教师团队、一台3D打印机、50台平板电脑，总成本近20万元。
“大家对3D打印有一个接受过程，所以我们要培育市场，而乐于接受新鲜事物的小学生就是目标之一。”唐宁渊说，新产品命名为“3D小创客”，内容是将3D打印技术与少儿教育结合，每周为每个班上一堂课，将枯燥的课本知识变活，开发他们的创造力和想象力。
“比如，语文课本中的《赵州桥》，课本上只有2D画面，孩子们对赵州桥感受不直观，3D打印就派上用场，可以打印一座立体赵州桥，增加孩子学习兴趣。”“小创客”负责人杨洁说，目前试点了两个月，学生和家长都对3D打印带来的教学改变保持着浓厚的兴趣。
“我们打算今年覆盖50所小学，并在学校之外开设培训学校。”唐宁渊说，到时候，他们将成为西南第一所3D打印教育机构，为了达成自己的理想，唐宁渊希望以10%的股份换取千万融资，让3D打印教学推广迅速进入更多小学。“我们已签订好合同，下学期还会再进驻5所小学。”
专家
如何让学生保持长久新鲜感？
“进军教育行业可行。”重庆工商大学管理学院副院长徐世伟分析说，但其中也有困难，比如进驻一所学校容易，甚至收效很好，但放到更多学校实施，过程不一定顺利，还要观察推广进程。
其次，创业者估算每个学生每年打印两三次就可收回成本，这看上去不高，但要考虑到学生会不会在长期接触后兴趣下降。这要求创业者必须提供更新鲜好玩的打印模型，让学生保持新鲜感。
此外，对于单独设立培训学校，他表示比较可行，利润空间也很高，但最终要落脚到家长和儿童是否有兴趣，需要与教育界同行比拼产品。
(责任编辑：admin)
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