泡沫覆灭之后 3D打印绝地求生(2)
时印科技是从浙大校园里走出来的食品3D打印公司，于2015年4月成立，创始人包括李景元、联合创始人高帅和博士生导师贺永。
创立公司前，时印科技的几位创始人在对食品厂商的走访时他们发现，这些公司所拥有的模具十分有限，但出于成本考量，模具厂不愿为小批量定制专门开模。这对于3D打印来说是一个机会。
3D打印模具比传统开模方式高效，可以将建模时间从1-2个星期压缩为半个小时，建模的成本也能大幅下降。时印的食品3D打印业务刚好可以满足食品厂商对定制化模具的需求。
在发现食品3D打印市场近乎空白后，他们以浙大校徽“求是鹰”为模子打印了第一款产品——求是鹰饼干，在毕业季推出后获得了校内一致好评。他们还趁热打铁在推出了中秋定制款月饼，但节后订单量急剧减少，让团队意识到，必须要从单纯做服务转向做设备才能走的更远。
创业早期，高帅和李景元把时印科技办公室搬进了浙大科技园孵化器。时印科技获得了浙大给予的1.5万元启动资金，还免去了租金，但这远远不够。几个创始人各自凑了几十万，很快就花光了。
“那个时候整个市场都没有起色，资金压力很大，我们连信用卡都刷爆了。”高帅回忆道。后来赶上创业氛围转好，拿到了湖州市政府给予的30万无偿资助和150万天使基金才得以维继。2016年，他们还获得了杭州市政府给予的7万元大学生创业奖金。
有了“保命钱”后，时印科技重点用于技术升级和扩张人手上。
2016年年底，这家公司推出了第二代食品3D打印机，不仅将操作从PC端转到了手机端，更丰富了打印材料，从原来只能打印巧克力扩展到饼干、糕点、土豆泥、果酱和鹅肝等等。
待去年10月推出第三代设备后，他们开始尝试在餐厅、电影院和旅游景区等人流密集的场所布置了一些3D打印机，可让消费者自助打印纪念品和电影周边产品。
据高帅介绍，前两代设备2017年的销量比2016年翻了三倍。其中一半的设备卖给了大型餐饮店，一半则是进入到了学校和教育培训机构。
市场研究机构IDC发布的报告显示，教育市场是3D打印的主导领域，占据了66.6%的市场份额，艺术和文创则是另一个重要领域，占比为8.9%，其次模具占比2.7%。
教育市场的拓展，很大程度上得益于学校对3D打印知识的普及。不少学校建立了创客实验室，并逐渐开设3D打印、航模、无人机、机器人编程等课程，希望借此培养学生的创新思维和动手能力。2017年9月，教育部印发文件鼓励学校购买配备3D打印机，让学生学习3D打印机的原理和操作。
施侃乐也很早就看到了3D打印在教育领域的潜力，想提供一款软硬件平台系统用于教学，这套体系包括3D打印教学课程、3D打印模型库和应用软件。
他选择从软件切入3D打印，一方面是因为软件可以和硬件设备配套，和其他做硬件公司是合作关系；另一方面是硬件设备抄袭很严重，而教育领域对内容和软件的保护比较好。
施侃乐组建了一个教研团队，专门去实现不同版本中小学教材里出现的物件，归类成一个12万体量的模型库。假如学生在语文课里学到了赵州桥，便可以在模型库里找到赵州桥打印下来。
2017年，施侃乐跑了十多个省市共1700多所学校，不是去卖产品，而是做教育理念变革和创新思维培养的演讲，这给他带来不小的收获。
施侃乐看好3D打印本身和在教育市场的发展潜力，但前一个已经随着2015年泡沫破裂而蒸发，教育市场是他压的另一个“宝”——他预测可能会在今年或明年迎来起飞点。
除教育领域外，追求独特设计的时尚界成为3D打印落地的又一方向。
首饰品牌马良行于2014年推出“声音定制”系列，实现了将顾客声音转化为电波，再通过3D打印技术打印出来，设计成项链、手链、耳饰或者戒指让顾客佩戴在身上。这种独一无二的设计正是现在许多年轻人追求的。
另一首饰品牌一日帆的创始人姜灏认为，3D打印技术也可以实现复杂的设计工艺，赋予首饰空间感与立体感，而这是以前的制作工艺所不具备的。像他们开发的粒子系列首饰，利用了透视原理，随着人观赏角度的变化，会呈现出摩尔纹。
虽然有些首饰品牌会将定制款作为旗舰产品，但成本也同样限制他们只能走“轻定制”路线，因为量体裁衣在时间和成本上都超过了普通消费者能承担的水平。
相对于高级定制，轻定制的优势在于设计一套语言体系，让客户在这个框架里参与创作，快速呈现，比较浅显直白。
不过一日帆更倾向于推广自有设计师品牌。如果客户有定制需求，他们也会在原有设计款上添加一些定制信息。这样既有了定制属性，又能缩短制作周期，同时有助于控制成本。
除深耕国内细分市场，一些创业者也将视线投向大洋彼岸，进入了国际3D打印市场的版图。
虽然军工和生物医疗有着极高的技术门槛，但是UNIZ由你造公司还是凭技术在该领域站稳了脚跟。
UNIZ拥有目前世界上最快的光固化3D打印机，速度可以超同类产品10-50倍。其主打产品SLASH光固化3D打印机也曾在Kickstarter成功众筹近400万元。
创始人李厚民的办公室里摆满了各种3D打印模具，有髋关节置换模具、医疗行业牙模，骨科模型、汽车行业模具和珠宝首饰等，他对这些3D模具如数家珍。
此前这家公司曾在YouTube上传过一段宣传视频，还原了自有桌面机和工业机每小时1150cc的打印过程。该视频吸引来包括特斯拉在内的汽车行业大客户，在美国CES展会上他们也受到了关注。目前，UNIZ已与多家海外企业建立合作关系，包括美国最大的牙科实验室GlidewellLabs，世界军工巨头NorthrupGrumman以及美国航空航天公司洛克希德·马丁公司。
有趣的是，正是这些普通消费者关注较少的航天、军工和生物医药领域的龙头公司，推动着3D打印技术的高速发展。
2017年8月，美国兰德公司（一家以军事为主的综合性研究公司）的三名研究员发布了《3D打印：先进制造技术带动供应链变革》的调查报告，特别指出3D打印技术在国防、航天等军工产业中的重要作用。
报告还提到，截至2016年，3D打印已经历过少数派率先实践、步入工业化生产两个阶段，现在正向军用、商用和民用领域快速渗透和普及。
由你造也在向民用领域渗透。在2018年的CES展会上，由你造发布了新的UDP打印技术。使用该技术的打印机可达到600mm/hour的打印速度，在45分钟内打印一双鞋。
与国内消费市场的低迷情形不同，这家公司有三分之一的设备卖给了海外家庭。
李厚民表示，海外3D打印设备的成本相对较低，很多用户购置3D打印设备后靠卖手办也能赚钱。从价格考量，2000美元的3D打印机在海外更容易被接受，而在国内一般家庭都不会购置。这些因素使得海外市场对3D打印的接受度和认可度都较国内更高，需求也相应增加。
李厚民所做的一个类比可以进一步解释国内3D打印市场的低迷原因。像美图把美妆和AI结合可以把AI的概念渗透给大众，3D打印却不行，很难在消费端找到合适的应用。此外，3D打印没有制造业巨头对接和布局。久而久之，缺少爆点的3D打印逐渐从大众视野中消失。
不过李厚民对3D打印的未来充满信心。他援引了《沃勒斯报告2017》中的数据，“尽管3D打印从2014年增速150%下降到现在的年增长50%，但增速还是很快。而且报告相对保守，其实我们看到的出货率要高于50%。”
施侃乐的看法与李厚民相一致。他也认为3D打印市场的需求一直在呈指数型增加，并以多元化的方式向前推进。最开始聚焦于航空航天、军工医疗，现在已经有很多层面和形态。此外，3D打印会成为一种应用科学而不是基础科学，成为各行各业新的生产制造方式，像军工业、航空航天业和生物医疗等领域对3D打印的需求都日益高涨。
直到现在还有很多人劝施侃乐放弃3D打印，理由是这个行业没前景。但他觉得不是3D打印不行，而是一些投机的想法和投机分子玩不转。
在施侃乐眼中，3D打印的发展过程与大浪淘沙无异，那些没有自主知识产权、设备性能和稳定性差的企业终将被淘汰，专注于研发和新市场开拓的才有机会留下，并带动整个3D行业向前行进。
“泡沫破裂是一件特别好的事情，至少能够让整个行业回归理性。”施侃乐说。
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