一家民营3D打印工厂的转型之路

时间：2015-04-22 15:34 来源：南极熊作者：中国3D打印网阅读：次

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3D打印机厂商瀚博于2013年成立，是一家民营企业。一开始我们站在传统的工厂角度去看待、去考虑，工厂多招人、多生产、多销售、多研发，网络上做宣传，大张旗鼓，热闹异常。可是在经历半年时间之后，我们发现，FDM3D打印机的发展速度太快了，就跟智能手机一样，一开始生产出来的产品，现在已经跟不上潮流了，正在研发的机器还没生产出来竟然已经落伍了，机器销量还在缓步增长，窗外阳光明媚，可是我却感觉风雨雨来。

小的企业最大的好处就是灵活，当时国外市场异常火爆，当时国外市场异常火爆，全力应付国际市场，以低价格，高质量取胜，当时卖的最火的是DIY 3D打印机，打印尺寸200*200*200，价格300美元左右。我们召集研发人员，重点研发改进优秀的小机器，卖的小3D打印机器，越便宜、越方便，越轻巧越好。通过网络的高速传播速度，短期内国外销量直线上升，我们感到春天来了。那一段时间，工厂的订单接个不停，员工异常努力，为了感谢大家的付出，经常晚上加完班后公司会全体一起去吃烧烤，有一次，徳克隆超市酒水促销，我们直接把他们的仓库搬空了，把他们的经理看的目瞪口呆，连说辛苦了，辛苦了。

进入2014年，年初，市场上开始出现几款DLP的机器售卖，价格高，打印体积小，制作难度不大，我准备着手研发，希望再打一个漂亮的胜仗。公司开了个会，召集研发部的人员着手收集整理DLP信息，准备启动。刚进入4月份，突然不知道刮了什么风，3D打印机价格全线下跌，经销商、代理商、国外的、国内的、蹭！的一声窜了出来，全都打价格战。老客户流失，新增客户不多，公司人员众多，生产成本高，无数的问题开始冲击、冲击我的大脑。

花了一个星期时间，我们梳理了手头上的信息，开始精简机构，调整方向。我们开始把重心移向国内市场，当时越来越多的人开始询问大尺寸机器，我们意识到这是个好的商机。终于在8月份研发出一款可交付使用的300*300*300的3D打印机，当时能生产这种大尺寸的3D打印机，国内厂商较少，我们开始试推，反响很好。同时建立电子商务部门尝试建设属于自己的网络平台，把网络这条生命线建设好。

进入2015年，各种3D打印机扑面而来，“各种大尺寸3D打印机”,“3D打印速度提高100倍”、“3D打印速度提高1000倍”，材料新突破，材料更多，材料更好。身为一家民营企业，又缺乏大笔资金投入，我们的机器更新换代速度远远落后于人，我们的材料研发速度远远落后于人。我们开始放慢脚步，何去何从？？？

“我们必须把自己的价值，展现出来，我们要把我们的经验分享出去，把我们的技术，我们的心得，我们的理解去分享出去”。今天大多数人还不了解3D打印机，中国3D打印机的销量还远远落后于欧美国家。我们要让3D打印机流行起来，3D打印机更多的进入普通的家庭，我们成立了践客社区，我们要做最大的线下分享社区。理由有4点：
一：很多朋友对3D打印技术、价格和性能还不是很清楚，无法判断自己应该怎样与3d打印对接。
二：很多朋友对3D打印机的使用不熟悉，缺少培训被许多基本问题难住。
三：现在利用3D打印可以创作出复杂的（包括声光电机械的）作品，而这需要软环境（各科技术人员）和硬环境（必要的设备），而创客团体往往比较小，缺少设备和面对面的交流。
四：互联网传播渠道广、信息多、真伪难辨。

  NOW:  我们要做3D打印服务商，最好的服务商，成立践客社区，我们成立的践客社区，线上网站有丰富的内容，线下我们免费提供：
1.免费的入门培训课。
我公司将全方位的为您进行培训，从3D打印的操作原理和至3D打印的相关细节，我们将让您系统的了解3D打印的世界。
2.理论走向实践，您将亲手操作3D打印机。
届时我公司将安排软件工程师对你进行专业建模的辅导，在您熟练掌握之后，您将亲手操作我们的机器，让您心仪的模型从梦想走向现实。
3.工厂里打印机及各种设备免费使用，技术工程师免费交流。
您可以操控我公司的所有打印机及打印设备，您也可以带着疑问，在培训的过程中，尽情和我们专业的技师进行交流。
4.针对特殊需求，共同改良3D打印机，共同进步。
您的意见将是我们宝贵的财富，届时将欢迎您积极提出自己的想法。也许下一代产品就有您创意的烙印。
活动方式：
1.莅临我司请提前预约（电话，QQ，网站等方式），以便于我们做好接待工作。机器设备的使用，人员的交流咨询一律免费（包括水电房租等），吃住等消耗性费用的自理或AA。
2.通过我们社区论坛与我们交流，我们将一个星期一个主题的把“践客”们创意和思想打出来。同样，机器设备的使用，人员的交流咨询一律免费，吃住等消耗性费用的自理或AA。
3.合作开发等其他具体事宜面谈。
我们的宗旨：
1.帮助每一个有创意的人实现他们的想法。
2.分享是美德，实践是真理。
3.开放、平等、互助、合作。
愿景：
  “3D”出你的创意，“打”出你的思想，“印”出你的智慧，”让创意、智慧和思想三维结合，打出不一样的未来“。

(责任编辑：admin)

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